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中国农资零售未来方向在哪儿?就在一瓶“小蓝帽”里!

来源:猛犸新闻·东方今报 2019-07-20 12:11:48
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  2019年7月12日,河南内黄,豫之星李国建董事长向全国经销商讲授大零售理论

  猛犸新闻·东方今报记者 杨军强/文 通讯员 吴猛 王伟超/图

  2019年,被称为农资行?#24213;?#22411;元年!

  环保、市场、进出口大环境影响,上游、下游双重挤压,让很多干了多少年的农资老炮都仰天长叹看不透、猜不清。更有悲观者嗟叹“变是找死,不变是?#20154;?rdquo;。

  真的是这样的吗?

  2019年7月12日,河南安阳内黄,一场农资经销商会议,让不少首听会议课程的农资零售商们,突然有种洞若观火般的点?#32856;小?#36825;场会议是2019金帝博增产药全国小麦粮王争霸赛颁奖仪式暨金帝博升级小蓝帽战略发布会,授课者为河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建。3小时课程,融合了李国建打通诸如沃尔玛可口可乐世界500强企业管理精髓,以及他私下钻研的1000本经管著作+20年农资一线经验。

  当天,来自全国冬小麦区200多位农资零售精英,听罢课纷纷表示,“专业,高度,全是干货”,“讲到心里”, “中国农资零售未来方向在哪?全在一瓶小蓝帽增产药里!”。部分视频在网上传播时,不少外省籍新?#31361;?#21548;到一半即辗转致电李国建,高?#28909;?#21487;豫之星大零售战略方案,坚决追随豫之星推广小蓝帽增产药。

  河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建讲授大零售课程(下同)

  那么,这节课程到底如何??#26053;?#25972;理出课程不完全精华。

  正文:

  任何一个革命性产品,或者一个革命性模式,过了若干时间后,就会感觉真是惊心动魄与伟大。因为,它的背后,是百倍千倍?#27597;?#20986;,是用未来思维做现在事。

  如何才能成就一个伟大的农资产品?

  1.产?#20998;?#37327;一定要非常过硬,要让种?#19981;?#31181;地变简单、有乐趣;2.要有一个超前的零售模式,能赢未来。

  关于外部环境——决定我们未来的变化。

  ●用未来思维做今天事

  在中国只要市场做的足够大,就有可能做到世界500强,?#28909;?#38463;里巴巴。

  有人说,中国市场足够大,但机会没有了。真的没有了吗?为什么会说没有了?

  是因为自己站在过去的思维去思考。我们每一个人要想做好一番事业,一定要用未来思维做今天事!决不能用过去做未来。

  ●未来 农资由散零售向大零售过渡

  手里拥有大?#23458;?#22320;的人,他?#24378;?#20197;为买到性价比更高的农资,跑足够远的路。也就是说,种地大户对身边农资零售店的?#35272;?#24230;越来越小。东北地区6个农户凑一块,可?#26376;?0万元的农资,他们为此愿跑600公里的路去买农药。

  这时候,做农资零售该怎么办?

  ●食物农药残留事件越来越少

  这些年毒大姜、毒豇豆事件越来越少,为什么?

  因为新农药管理条例的落地,市场越来?#28966;?#33539;了,大家都在做好农药,质量差的生存不下去了。

  ●环保和税收政策越来?#28966;?#33539;

  一个农药产品生产出来成本5块,若卖出去6块,那这个企业肯定生存不下去。为什么?原药厂,建成厂1个亿,环保设备再上齐,得2个亿。

  如今,对于农化行业,环保和税收的成本太大了,一般的企业根本负担?#40644;稹?/p>

  国家为什么要“逼死”这些企业?

  不是“逼死”,是因为这些企业没有创新能力,就要被时代淘汰掉。

  什么是创新能力?

  就是生产出的农资产品每增加1元钱,必须得能产生10元钱的效益,还得让种地百姓产生200元的效益。

  生产的产品靠拼价格,就是死路一条。没有创新,未来必死。

  ●50亩以下农户?#28304;?#24037;为主,种地为辅,如果种地太?#30740;模?#39532;上会放弃种地

  这是种植小户普遍存在的心理。你让他们种地费事,他们很可能就甩手不干了。

  结论——

  ●中国各行各?#21040;?#20986;现巨无霸企业 农资行业也会

  根据大数据,行?#24213;?#30340;好不好,是否分出冠亚军是其中一个重要衡量标准。冠亚军的市场份额要占到60%以上。而农资行业,目前前十名加一块都占不到10%,说明还没有真正出现品牌竞争。

  所以农资行业,谁率先用品牌,谁就先强大。

  品?#22120;?#21147;有多大?

  以金帝博增产药与小蓝帽增产药为例,同样的传播,小蓝帽更?#36164;?#20986;,因为它简单。

  不止有一个好名字,它背后有一整套品牌升级战略系统(敬请关注豫之星2019年度会议新闻报道)。

  ●批发商和零售商都在争夺农资零售红利,种田大户因管理粗放,需要既省心又能种好田的产品

  种植大户可以直接?#37096;?#38646;售商,长途跋涉到批发商那里直接进货,“县代”变零售了。

  在东北市场,零售与批发商之间矛盾已经无法调和,一个县的市场都有可能沦陷。

  零售选择不好道路,将来会很迷茫。做的小了小迷茫,做的大了大迷茫;做的越大,隐患越大。

  ●产?#20998;?#37327;好不再是企业杀手?#25285;?#27809;有品牌战略的企业不会走很远

  毒豇豆事件一少,预示着仅仅是产?#20998;?#37327;好,不再是农资店立足的“杀手锏”了。产?#20998;?#37327;好只是一个门槛,具有品牌战略才能生存久远。

  ●如果农资产品不能让小散户农户种植省心,会加速向大种?#19981;?#36807;渡

  所以我们必要得有一个创新的省劲的产品,有一个创新?#21335;?#21806;模式。

  全国农资零售精英与豫之星董事长李国建合影(下同)

  二 品牌战略

  1.选大品

  大品具备的唯一条件是用着省心,使用宽泛,怎么用都有效果,连续用几年不会有抗性。

  大品的推销能力胜于人。市场占有额30%到40%。如果你选的这个产品没有大品的基因,花再大力气也推不出来。

  2. 大品为什么有推销能力?

  豫之星是中国第一个做吡唑醚菌酯的厂家,为给吡唑醚菌酯做复配,选了众多成分,100多个复配方案,最终优选出氟环唑。

  金帝博增产药第一代叫凯耘,20毫升装。在花生上推,很快就有突出表现。随后又在稻麦上推,2012年、2014年小麦水稻上有时好有时不好,遇冻害很不稳定。

  随后分析得出结论,把小麦水稻最难治的病?#20048;?#20303;,所有的病基本上都能治住。

  2014年后半年,全国稻瘟病大爆发。在江苏、?#19981;眨?#36234;用药稻瘟病症状越明显。随后为解决吡唑传导性的问题,?#36136;?#39564;了50多次。

  最终确定?#27597;?#37197;比例就是目前金帝博增产药的样子,如今又品牌升级为小蓝帽增产药。

  3.品牌名

  我们决定将金帝博增产药品牌升级为小蓝帽增产药,是因为大家脑子里原来就有小蓝帽这个熟悉的印象,品牌名很具形象化。当然小蓝帽更具含义。天空是蓝色的,帽子有保护的功能,这样综合结合起来,就成就了今日小蓝帽增产药的品牌名。

  三、零售店的战略

  零售店?#21335;?#29366;——

  1.从产?#20998;?#37327;决定一切,到品牌机会决定一切;

  2.过去不会重,今年难明年更难,我们只有站在明年和后年来做今年;3.竞争升级。优对假的竞争成为过去,优对优,特对特,一定想着跟最高手对决。

  全国零售经销商排队与豫之星公司签订下一步战略合作?#33529;?/p>

  为啥要选择豫之星?

  因为豫之星是专?#24213;?#38646;售的,唯一在做零售的。我们把全世界先进的零售经验都集中到豫之星大零售模式上了。我综合了1000多本书,以及沃尔玛、可口可乐、宝洁、英国乐购、雀?#30149;?#21513;利剃须刀等顶尖企业?#21335;?#36827;管理经验。

  一定要把精力用到最省劲的地方,如果农资店里有了大?#20998;?#25745;,管理员工就会很简单。作为一名农资零售商,一定记着早晚多往庄稼地里跑,庄稼地是咱们的饭碗;不经常下地,这个饭碗早晚会被人端走。

  加入豫之星的全国农资零售精英们,以小蓝帽增产药为新起点,以大零售战略为指导,再?#35789;?#19994;新高度

  豫之星的使命是要让14亿中国人都能吃到更多绿色健康粮,让每一位种植者都能品尝到种植的乐趣,让每一位豫之星农资零售商工作变得更简单,全国抱团发展更强大。(特别提醒:为让每一位农资零售经销商工作变简单,事?#24403;?#24378;大的豫之星大零售方案,将于今年下半年豫之星年度大会上进一?#28966;?#24067;,敬请关注)

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